Yuyao, situata sulla costa orientale della provincia di Zhejiang, in Cina, vanta un vivace panorama industriale, rinomato per le sue vivaci industrie della plastica e della produzione di stampi.In questo ambiente fiorente hanno preso piede le piccole e medie imprese (PMI), che contribuiscono in modo significativo all’economia locale.Tuttavia, quando si tratta di commercio internazionale, devono affrontare una sfida comune: la mancanza di risorse di marketing, la scarsa familiarità con i comportamenti di acquisto dei clienti stranieri e l’insufficiente consapevolezza del marchio.
La sfida di una brand awareness insufficiente
Nel panorama fortemente competitivo dei settori degli stampi e dello stampaggio a iniezione di materie plastiche, le PMI spesso affrontano una dura battaglia quando si tratta di notorietà del marchio.Diversi fattori contribuiscono a questo problema:
1. Budget di marketing limitati: molte PMI hanno difficoltà a competere con rivali più grandi a causa dei budget di marketing limitati.Di conseguenza, trovano difficile impegnarsi in campagne pubblicitarie su larga scala o iniziative di branding.
2. Mancanza di competenze di marketing: il management delle PMI spesso non dispone delle conoscenze specialistiche e dell'esperienza necessarie per un branding efficace.Ciò si traduce nella loro incapacità di ottenere sufficiente attenzione sul mercato.
Inoltre, negli ultimi decenni esiste un fenomeno comune nell'industria della costruzione di stampi e nell'industria dell'iniezione plastica, in particolare per quelle fabbriche che offrono servizi OEM e ODM, cosa non usuale nel commercio al dettaglio e all'ingrosso, che la collaborazione tra il fornitore e l'acquirente in genere dura per un periodo duraturo.Entrambe le parti non rinunceranno facilmente alla loro relazione.La situazione scoraggia alcuni proprietari di stabilimenti nel settore della costruzione di stampi e di componenti in plastica dal modificare la loro mentalità di marketing.Si affidano ancora solo alle fiere tradizionali per attirare l’attenzione degli acquirenti interni ed esteri.
È una fortuna che, in questi giorni, i proprietari delle PMI dell’industria manifatturiera di Ningbo stiano cambiando i loro concetti di strategie di marketing.A mio avviso, ciò è dovuto al fatto che la quarantena ha diminuito l’efficacia e la convenienza delle mostre tradizionali e perché la nuova generazione di proprietari di fabbriche cinesi è più aperta alla tendenza dell’internetizzazione.
Difficoltà nel raggiungere clienti stranieri
Allo stesso tempo, queste PMI incontrano ostacoli nel raggiungere i clienti stranieri.Scarsa familiarità con il comportamento dei clienti stranieri: comprendere le sfumature del comportamento di acquisto dei clienti stranieri rappresenta un ostacolo significativo.Le PMI hanno difficoltà a destreggiarsi tra le complessità dei mercati internazionali e a connettersi in modo efficace con i potenziali clienti.
La nostra azienda, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., ha inizialmente tentato di utilizzare Alibaba International come metodo per raggiungere acquirenti stranieri, investendo una notevole somma di denaro, circa 20.000 RMB.Tuttavia, i nostri sforzi non sono all’altezza del meccanismo di offerte sleali stabilito dalla piattaforma.
I meccanismi di offerta di questo tipo di piattaforme potrebbero non essere sempre equi, favorendo le grandi imprese che possono permettersi ingenti spese pubblicitarie.Le PMI, al contrario, potrebbero trovare finanziariamente oneroso assicurarsi posizionamenti pubblicitari di rilievo.Abbiamo appreso dalle nostre controparti dello stesso settore che alcune aziende spendono ogni anno centinaia di migliaia di yuan in offerte pubblicitarie su Alibaba International per assicurarsi il traffico di riferimento.
La potenziale soluzione è un sito web indipendente e social media correlati
Consapevoli dell'insufficienza della piattaforma Alibaba International, noi, Ningbo Chenshen Plastic, abbiamo deciso di sviluppare un nuovo modo per indirizzare il traffico da acquirenti stranieri, ovvero un sito Web ufficiale di proprietà verso clienti stranieri e social media ad esso collegati.
Il nostro venditore una volta ha visitato aziende, tra cui SCHUNK, WEIMA, BSAF, a Heilbronn, in Germania.Durante il suo viaggio, i proprietari di fabbriche tedesche hanno raccontato che, nella maggior parte dei casi, cercano i fornitori tramite Google e che i loro clienti li trovano anche tramite la ricerca su Google.
Considerando questa situazione e il fatto che il sistema di classificazione della ricerca di Google è più giusto di quello di Alibaba.La nostra azienda, Ningbo Chenshen Plastic, ha deciso di creare il proprio sito Web ufficiale aziendale e di sfruttare gli account di social media correlati, come Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, che sono collegati al sito Web ufficiale di Ningbo Chenshen Plastic tramite collegamenti esterni per formare una vetrina Internet di la nostra fabbrica.
Conclusione
Le sfide affrontate da Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. e da altre PMI di Yuyao nei settori della produzione di stampi e dell'iniezione di plastica, in particolare nel commercio estero, sono emblematiche di un fenomeno più ampio che colpisce le piccole e medie imprese in tutto il mondo.Tuttavia, queste sfide sono anche catalizzatori di innovazione e adattamento.In effetti, sono state proprio queste sfide che hanno spinto la nostra azienda a creare un sito Web indipendente, una piattaforma in cui questo articolo trova la sua pubblicazione.È abbracciando il cambiamento e adottando soluzioni creative che le PMI possono navigare nel terreno competitivo del business globale, assicurandosi in definitiva il successo e la resilienza a lungo termine.
Luogo: Yuyao, provincia di Zhejiang, Cina
Per ulteriori informazioni sui nostri processi o per discutere le esigenze del vostro progetto, vi preghiamo di contattarciContattaci.
Data: 19/09/2023
Orario di pubblicazione: 30 ottobre 2023